近期，公司董事长，济煤大学校长齐百红在济煤大学为我们上了一堂生动的市场营销课。他紧密结合公司的实际情况，用自己几十年的工作经验和切身体会为我们展现了市场营销学这门艺术的精髓，使大家受益匪浅。

课堂上，齐百红从销售的历史演变、营销的目的、销售的谋略、销售的方法等四个方面对市场营销学进行了系统的讲解。

一、销售的历史演变

从古至今，销售模式也一直在发生改变，从古代的以货换货，到近代的商品贸易，再到当代的网络销售，互联网销售、电话销售等，随着时代的发展，销售形势也一直在发生变化，结合前些年济源煤业的煤炭销售工作，从当年的指令性计划也叫绿合同，到现在的市场战略合同等切身的经历让我们了解了这些年我们煤炭销售工作的变化。

二、营销的目的

要始终建立以客户为中心的价值观，要知道销售的不仅仅是商品，而且是价值观。要从根本上认识营销的目的，简单的说销售工作最初是为了维持企业的简单再生产，也为了维持职工基本生活，再大点说为了企业的扩大再生产，但最大的目的是销售工作会促进在生产过程中的技术改革，从而会推动社会的进步。

三、销售谋略

干任何一件事都要有想法，更要有思路，销售工作更是如此，一定要有谋略。齐百红结合具体的案例讲解了销售谋略的几种形式：（一）无中生有，一石两鸟。 （二）声东击西，虚实结合。（三）情感营销，互利双赢。（四）知己知彼，步步为营。（五）空中轰炸，地面围剿。通过生动形象的讲解，让我们充分明白了销售谋略的重要性，尤其是情感营销，在公司最艰难的时期起到了举足轻重的重用。

四、营销方法

在营销方法的具体做法中，齐百红重点讲了几个方面的内容，首先要做到“三真”（真心、真情、真诚），真心热爱销售工作，用真情、真诚对待每一个客户。其实是“二正”，我们在选择客户的时候，一定要选择正在正常生产的企业，一定是正规的公司，这样在以后的合作中才能避免出现很多的问题。最后强调了“三实”，在销售工作中一定要结合实际情况，讲实话，工作必须要实干。

除此之外，公司副总经理张社文、小浪底无纺布经理苗建平、销售处处长卫伟分别就这些年在销售工作中的经验和大家进行了分享，这一节生动的市场营销课程真正让我们对市场营销学有了重新的更高的认识，真正体会到了营销这门艺术的博大精深，对我们如何掌握市场营销这门艺术提供了可操作性的指导。