为进一步提升公司员工在商务谈判中的策略运用与实战能力，11月5日上午，济煤大学邀请济源职业技术学院张艳清副教授为学员们带来了一堂《谈判策略》讲座。机关各部室、销售中心、物业公司管理人员参加了此次培训。

张艳清老师以“商务谈判原则和谈判的策略——如何在谈判中争取价值”为主题深入浅出地进行讲解，并结合丰富的实战案例，详细剖析了谈判过程中的关键环节和注意事项，分享了一系列实用且高效的谈判技巧，通过与学员热情互动，代入谈判沟通场景，引导大家发现沟通谈判中的痛点、难点，深化了员工们对商务谈判的认知，提高了谈判技巧，进一步开拓了思维，为公司未来业务的开展提供了有益的指导。

课程中，张艳清老师借助大量的实例，循循善诱地为大家讲解了商务谈判原则的相关知识。检验谈判方法有三个标准，即达成明智的协议、应使用有效、增进双方的关系。谈判的原则包括平等自愿原则、重利益轻立场原则、人事分开原则。商务谈判的其他原则有客观标准原则、合作的利己主义原则、灵活机动原则、诚信原则、合法性原则等。并从十个方面讲解如何使用谈判策略在谈判中争取价值：一，谈判者争取价值的出发点，谈判的基本目标是如何为自己争取到最好的结果；二，准备谈判的五步法；三、达成协议；四、评估谈判结果；五、谈判中常见的七个错误以及谈判优势；六、如何正确报价；七、“你能把对方逼多狠”；八、讨价还价的七大有效策略；九、就双方的关系谈判；十、管理你的满意度。谈判的时候把注意力放在目标上、谈判结束以后把注意力转移到底线上。

掌握谈判 “密码”，就能在复杂的谈判情境中脱颖而出，达成理想目标。课程深入浅出，实用性强，不仅深化了员工对商务谈判的认知，还使他们掌握了球友会集团有限公司实用的谈判策略与技巧，进一步推动了公司商务谈判能力的提升。

集团公司董事长齐百红对张教授的课程给予高度评价，同时也为大家传授四条谈判技巧：一谈判要确立目标，坚守底线；二要时时、处处、事事了解谈判对象的心理活动；三要掌握谈判技巧，不能先亮底牌，要学会实话虚说，虚话实说；四要重视谈判效应，秉持“生意不成仁义在”，要和对方成为合作伙伴，实现共赢。相信在未来的商务活动和社会交往中，这些谈判策略和技巧广泛应用，将助力大家切实维护自身和公司利益，促进更加高效、公平、双赢的沟通与合作。